VENDRE SA MAISON : LES 4 ERREURS QUI PEUVENT COÛTER CHER
VENDRE SA MAISON : LES 4 ERREURS QUI PEUVENT COÛTER CHER
Vendre une maison est souvent l'un des projets financiers les plus importants d'une vie.
Pourtant, certaines décisions prises avant ou pendant la vente peuvent avoir un impact significatif sur le délai de vente, le nombre d'acquéreurs intéressés et, in fine, le prix obtenu.
Voici 4 erreurs que nous rencontrons régulièrement.
01 — FIXER SON PRIX EN FONCTION DE CE QUE L'ON « PENSE » QUE SA MAISON VAUT
« Mon voisin a vendu sa maison XXX €, donc la mienne doit valoir au moins autant. »
C'est un raisonnement naturel… mais parfois trompeur.
Deux maisons situées dans le même secteur peuvent présenter des différences importantes : terrain, état général, exposition, stationnement, prestations, vue, DPE, nuisances…
À retenir : Une bonne estimation ne consiste pas à donner le prix le plus élevé possible.
Elle consiste à déterminer un prix cohérent avec le marché et les caractéristiques réelles du bien.
02 — VOULOIR TOUT RÉNOVER AVANT DE VENDRE
Refaire entièrement une cuisine ou une salle de bains avant la mise en vente peut sembler évident.
Pourtant, un acquéreur peut avoir des goûts très différents des vôtres.
Avant d'engager plusieurs milliers d'euros de travaux, il est préférable de se demander :
« Est-ce que cette dépense va réellement améliorer la valeur ou l'attractivité de mon bien ? »
Parfois, un simple rafraîchissement, un désencombrement ou quelques réparations ciblées peuvent être plus pertinents.
03 — NÉGLIGER LA PREMIÈRE IMPRESSION
Une maison peut être très agréable à vivre et pourtant mal présentée lors des visites.
Un jardin mal entretenu, des pièces trop chargées, une mauvaise luminosité ou quelques petits défauts visibles peuvent influencer la perception d'un acquéreur.
Avant les premières visites :
✓ Désencombrer
✓ Ranger
✓ Entretenir les extérieurs
✓ Réparer les petits défauts visibles
✓ Soigner la luminosité et la présentation
L'objectif n'est pas de transformer votre maison, Il s'agit de permettre à l'acquéreur de se projeter.
04 — SOUS-ESTIMER L'IMPORTANCE DE L'ACCOMPAGNEMENT
Mettre une maison en vente ne consiste pas simplement à publier une annonce.
Il faut :
- Déterminer une stratégie de prix ;
- Préparer le bien ;
- Réaliser des photos adaptées ;
- Rédiger une annonce efficace ;
- Diffuser auprès des bons acquéreurs ;
- Organiser les visites ;
- Analyser les retours ;
- Négocier ;
- Sécuriser la transaction.
Une vente réussie se prépare avant même la première visite.
💡 LE CONSEIL DE CENTURY 21 CŒUR NEUF
« Avant de vendre, prenez le temps de préparer votre vente. »
Même si votre projet n'est pas immédiat, connaître la valeur actuelle de votre maison et les éléments qui peuvent influencer cette valeur vous permet de prendre de meilleures décisions lorsque le moment sera venu.
🏡 ET VOUS, ÊTES-VOUS PRÊT À VENDRE ?